質(zhì)量和價(jià)格有比例關(guān)系。而且，無(wú)論是一塊還是一塊，質(zhì)量都是永恒的主題，led電子屏也是如此。質(zhì)量是公司的名牌。當(dāng)然，這并不是說(shuō)價(jià)格越高，質(zhì)量越好。主要看中獎(jiǎng)的均衡，性?xún)r(jià)比最好嗎？其中，決定品牌、口碑、影響力等產(chǎn)品價(jià)格的因素大部分從金合篇開(kāi)始看吧。
隨著led電子屏制造商的迅速變化和對(duì)終端的需求的增加，大多數(shù)客戶(hù)已經(jīng)可以淡然接受優(yōu)秀產(chǎn)品和解決方案的高價(jià)格，但在這種情況下，行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售增加，產(chǎn)品銷(xiāo)售變得越來(lái)越困難，許多客戶(hù)“糾結(jié)”。銷(xiāo)售對(duì)他來(lái)說(shuō)，宣傳質(zhì)量，談?wù)搩r(jià)格，說(shuō)質(zhì)量不好，不是很難“溝通”嗎？實(shí)際情況果真如此嗎？要確定此問(wèn)題，led電子屏經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員必須首先了解質(zhì)量、價(jià)格和品牌的含義以及它們之間的關(guān)系。
1、也許你錯(cuò)誤地定義了led電子屏“質(zhì)量”的定義。
質(zhì)量可以理解為質(zhì)量和品牌。只有質(zhì)量好，同時(shí)具有特定品牌知名度(品牌增值)的產(chǎn)品才能說(shuō)是真正的好品質(zhì)。質(zhì)量=質(zhì)量品牌，這是消費(fèi)者升級(jí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的定義。如果你有一個(gè)不知名的品牌，甚至是山寨品牌，你想和客戶(hù)談?wù)勂放圃鲋担a(chǎn)品質(zhì)量，制造商是什么？因此，在最終市場(chǎng)顧客眼里，質(zhì)量是門(mén)檻。產(chǎn)品達(dá)不到這個(gè)門(mén)檻，他們當(dāng)然會(huì)和你談價(jià)格，價(jià)格越來(lái)越低。
2、可能混淆“超過(guò)價(jià)值”的含義。
led電子屏經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是三四線城市，甚至是小城鎮(zhèn)的店主在與客戶(hù)溝通時(shí)，首先提到的一個(gè)誤解是客戶(hù)總是談?wù)摳叨水a(chǎn)品和價(jià)格，而低端產(chǎn)品談?wù)撡|(zhì)量。因?yàn)闃I(yè)務(wù)總是傾向于認(rèn)為客戶(hù)性?xún)r(jià)比高。其實(shí)沒(méi)那么簡(jiǎn)單。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，市場(chǎng)上的新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，使用戶(hù)有更多的選擇，同時(shí)顧客可以擁有3個(gè)或更多的物品，對(duì)產(chǎn)品的要求也會(huì)更高。另一方面，隨著終端市場(chǎng)細(xì)分專(zhuān)業(yè)化和客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的定制需求進(jìn)一步釋放，越來(lái)越多的終端客戶(hù)希望自己的需求受到上游制造商的關(guān)注，在產(chǎn)品或服務(wù)方面都解決這一問(wèn)題。
3、與客戶(hù)建立質(zhì)量感。
物歸分類(lèi)，人歸組。在信息的混合時(shí)代，性格，愛(ài)好都可以成為小社區(qū)。因此，經(jīng)銷(xiāo)商必須放棄“推、拉”的手段。作為小型微型平臺(tái)、社區(qū)平臺(tái)運(yùn)行，以確保擁有相似價(jià)值和愛(ài)好的消費(fèi)者更多，為了強(qiáng)調(diào)相同價(jià)值、相同經(jīng)驗(yàn)、相同樂(lè)趣，聚集在一起。品牌文化，通過(guò)滲透價(jià)值來(lái)影響。總之，“高質(zhì)量低價(jià)格”是傳說(shuō)。要知道，在銷(xiāo)售過(guò)程中只關(guān)心價(jià)格一般是一次性銷(xiāo)售，關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)是長(zhǎng)期合作伙伴。
